|
Главная >>> Школа бизнеса >>>Как повысить продажи и увеличить прибыль в своем магазине
Как повысить продажи и увеличить прибыль в своем магазине
Есть очень простой способ повысить
продажи в своём магазине и увеличить прибыль. Наиболее просто это
показать на продовольственном магазине.
Шаг 1. Найдите в своём населённом
пункте, где продают самый вкусный хлеб. Спросите у продавца, кто
производит этот хлеб.
Шаг 2. Через справочные службы
найдите адрес и телефон производителя этого хлеба.
Шаг 3. Договоритесь с производителем
о доставке хлеба в Ваш магазин.
Шаг 4. Поставьте цену на хлеб
значительно ниже, чем в соседних магазинах, даже если Вы
будете в убытке. Например: Вы покупаете булку хлеба за 8
руб. В рознице она стоит -10 руб. Вы продавайте, к примеру, за 8.50
или даже за 7 руб.
Что произойдёт? В течение ближайших
недель большинство людей Вашей округи узнают, что в Вашем магазине
самый дешёвый и в тоже время самый лучший хлеб. Ни для кого не
секрет, что, покупая хлеб, большинство людей попутно берут другой
товар. У Вас с увеличением продаж хлеба резко вырастет объём продаж
других товаров. Именно повышенный объём других товаров, перекроет
убытки от продажи хлеба и даст существенную чистую прибыль Вашему
магазину. В скором времени в Ваш магазин будут съезжаться люди из
разных районов.
Низкая цена на хлеб не только позволит повысить продажи, но так же
привлечёт Ваших конкурентов, с вытекающими отсюда
последствиями. Поэтому здесь нужно соблюдать золотую середину.
Поставьте цену на 1,5 руб. дешевле или лучше на 1 руб. Это не будет
сильно раздражать конкурентов и позволит Вам торговать без убытка,
хотя возможно и без прибыли. Незначительное снижение цены на один
товар конкурентов будет мало интересовать.
Вы должны понимать, что первые пару
недель, а может быть и немного больше, Вы не получите прибыли.
Поэтому Вы должны правильно рассчитать оборотные деньги, чтобы не
получилось так, что у Вас не хватает денег на закупку товара.
Вы так же должны понимать, что через
2-3 недели у Вас начнётся повышение товарооборота и Вам потребуются
дополнительные деньги, чтобы поддерживать дополнительный
товарооборот.
Если Вы берёте товар на реализацию,
лучше не пользоваться этим методом. Иначе Вам каждый день придётся
ездить на оптовые базы за товаром и много, много работать, а денег
всё равно может не хватать. Если Вы допустите у себя в магазине
полупустые полки, это резко снизит количество покупателей, даже если
они идут за хлебом. На первых неделях денег даже с повышенного
товарооборота может не хватить для закупки, если, конечно Вы не
покупаете по оптовым ценам поштучно. Перед началом этого шага с
понижением цены на хлеб или какой-либо другой продукт, у Вас
должно быть достаточно финансов для дополнительных закупов.
Для подстраховки договоритесь, например с банком, о возможности
взять кредит на приемлемых для Вас условиях.
Такой метод можно применять в
большинстве магазинов различных направлений. Добавьте немного своей
фантазии, и дополнительная прибыль Вам будет обеспечена.
Автор статьи: Николай Борисов www.gejzer.ru
______________________
база недвижимости москвы
ремонт кухни фото
|
